Enterprise Sales Executive, Health & Life Sciences - US-Based
About Toptal
Toptal是一个由全球顶尖商业人才组成的网络, design, 以及使公司能够扩大团队规模的技术, on-demand. With $200+ million in annual revenue and team members based around the globe, Toptal is the world’s largest fully remote workforce.
我们将虚拟团队的最佳元素与鼓励创新的支持结构相结合, social interaction, and fun. 我们不分国界，快速发展，从不害怕打破常规.
Job Summary:
作为我们健康和生命科学(HLS)团队的企业销售主管, 你将通过潜在客户建立一个客户组合, pitching, negotiating, and closing new accounts. As client needs arise, 您将发现参与我们网络的机会，并将Toptal定位为战略人才合作伙伴. As you grow your portfolio to $5M, $10M, and $15M+, 你将解锁你的客户组装高技能的能力, remote, 能够执行复杂项目的技术团队, 并发挥混合劳动力的力量，确保在预算范围内按时完成关键任务的业务目标.
Toptal正在改变公司建立全球团队的方式, 远程网络专注于顶尖人才. We reject more than 97% of the developers, designers, 以及其他申请加入我们网络的人, 使我们能够比其他任何人更快地为客户匹配更优秀的人才. 我们的专有工具和系统推动了差异化的人才获取体验, 我们将继续推动我们的前沿，从增加员工到以项目为基础的服务工作.
如果你对质量有不懈的承诺，对典型的进步速度没有耐心, Toptal提供了一个与众不同的职业发展场所. 我们的团队是直接的，数据驱动的，并且高度关注结果. 在识别和解决问题时，我们倾向于采取行动，并相信有效的合作是取得任何有意义的成就的先决条件. 远程工作的流行趋势使Toptal的增长曲线急剧上升, 我们有信心，我们以质量为中心的模式将使我们在一个巨大的潜在市场中占据越来越大的份额. 与我们一起成长吧，我们将为企业创造一种新的方式，让他们根据需要找到并与世界顶尖人才合作.
This is a remote position. 然而，我们要求申请人和这个职位的人居住在市场上. We do not offer visa sponsorship or assistance. 申请人在被聘用时必须被授权在美国工作. 简历和沟通必须用英文提交.
以下信息旨在描述正在执行的工作的一般性质和级别. 它并不打算是所有职责、责任或所需技能的详尽清单.
In the first week, expect to:
- Onboard and integrate into Toptal.
- 了解Toptal的模式、我们的价值主张和我们的故事.
- Learn our sales method and our selling process.
In the first month, expect to:
- 与主管一起制定投资组合策略并建立账户计划.
- Begin to meet with clients, articulate Toptal’s capabilities, 并确定我们可以在哪些方面帮助您所在地区的组织制定计划.
In the first three months, expect to:
- 通过多种渠道进行研究和拓展，在客户中发现新的商业机会，并与跨职能团队一起推动销售.
- 在合同谈判中行使自由裁量权和独立判断, work collaboratively with clients, and help them engage Toptal’s engineering, design, and business specialists.
- 就政策和程序向管理层提供咨询或建议.
- 为长期或短期业务目标或计划提供建议和支持.
In the first six months, expect to:
- 在继续建立整体投资组合的同时，拥有活跃客户的初始基础.
- 发展客户关系网络，建立拥护者和赞助商的基础，根据您的投资组合策略，扩大Toptal与现有客户的合作关系.
In the first year, expect to:
- 建立了一个令人难以置信的客户账户列表, 建议他们如何利用我们的人才网络，建立世界级的分布式团队，提高效率.
- Begin to mentor new members of the team, teaching them about Toptal, our model, and how to successfully grow their territory.
- Continue to expand your portfolio of accounts, accelerate growth in your region, 并使用Toptal提供的全套功能.
Qualifications and Job Requirements:
- 在从事和销售咨询或管理服务解决方案方面有丰富的经验, 特别是在健康和生命科学组织中.
- 在大型产品的全周期销售方面有良好的记录, complex, multi-phase, 为年收入超过20亿美元的企业客户管理技术项目.
- Bachelor’s degree is required.
- 对新兴技术有全面的了解，并能够与潜在客户就软件交付和开发概念进行知情讨论.
- 能够建立和执行区域计划，从而实现持续的投资组合增长和健康的渠道.
- Proven success in prospecting, running virtual sales calls, 在多学科团队的支持下，领导销售活动.
- 有与采购和法律部门谈判复杂服务协议的经验.
- 定期或定期出差，与所在地区内外的Toptal客户和客户会面.
- 优秀的书面和口头沟通能力.
- Ability to work in a fast-paced, 快速成长的公司，能够处理各种各样的挑战, deadlines, and a diverse array of contacts.
- 你必须是一个世界级的个人贡献者才能在Toptal茁壮成长. 你在这里不仅仅是为了告诉别人该怎么做.
Essential Job Functions
- 定期、可靠地参加虚拟团队会议.
- Work independently with minimal supervision.
- Use all required digital collaboration tools.
- 对工作流程和截止日期进行优先排序和自我管理.
US FLSA Classification: Full-Time/Exempt
这个全职职位在美国的年薪范围是10万至18万美元. 我们的薪资范围由职位、级别和工作地点决定. 每个招聘广告上显示的范围反映了美国所有地区该职位新员工工资的最低和最高目标. Within the range, 个人工资取决于工作地点和其他因素, including job-related skills, experience, and relevant education or training.
该职位也有资格根据销售业务产生的收入赚取佣金和酌情奖金.
Applications are accepted on an ongoing basis. 请注意，美国的薪资范围不包括Toptal提供的福利价值. In the US, Toptal’s benefit offerings include participation in a 401(k) retirement plan; medical, dental, and vision health insurance plans; basic life insurance coverage and short-term and long-term disability coverage; access to flexible spending, dependent care, and health savings accounts; access to telehealth virtual doctors; an employee assistance program; and flexible paid time off.
